Eine eigene Website mit passenden Angebotsseiten kann dir einen zusätzlichen Weg zu Interessenten eröffnen. Für Autohändler und Immobilienvermittler lohnt sich die Prüfung, wenn ein grosser Teil der Vermarktung über Portale läuft. Entscheidend ist, ob du mit den gesamten Kosten pro qualifizierter Anfrage und pro Abschluss wirtschaftlich arbeitest.
Was kostet dich ein brauchbarer Kontakt?
Schau auf die tatsächlich bezahlten Plattformgebühren und die daraus entstandenen Kontakte. Wie viele Anfragen waren ernsthaft? Wie viele führten zu Besichtigungen, Probefahrten oder Abschlüssen? Wenn diese Informationen fehlen, kannst du auch einen alternativen Kanal nur schwer fair vergleichen.
Eine eigene Website verursacht ebenfalls Kosten. Dazu gehören Aufbau, Pflege, Inhalte und gegebenenfalls Werbebudget. Der sinnvolle Vergleich lautet deshalb: Was kostet der gesamte Vertriebsweg und welchen Beitrag leistet er zu deinem Geschäft?
Für Autohändler sind konkrete Fahrzeugseiten wichtig
Interessenten brauchen aktuelle Angebote mit verständlichen Fahrzeugdaten, guten Bildern und einer direkten Möglichkeit zur Kontaktaufnahme. Erkläre auf deiner eigenen Seite auch die Leistungen rund um den Kauf, soweit du sie tatsächlich anbietest: etwa Eintausch, Finanzierung oder eine Probefahrt.
Wenn du Werbung schaltest, sollte die Zielseite zur Anzeige passen. Ein Interessent für ein bestimmtes Fahrzeug sollte das Angebot schnell finden. Prüfe ausserdem, wie verkaufte Fahrzeuge aus den aktiven Kampagnen und dem Bestand entfernt werden.
Bei Immobilien zählt die passende Projektinformation
Eine Projektseite kann Grundriss, Lage, Ausstattung und Ablauf einer Besichtigung zusammenführen. Fotos oder Drohnenaufnahmen sind dann nützlich, wenn sie echte Fragen zum Objekt beantworten. Umfangreiche Medien sollten die mobile Nutzung nicht behindern.
Eine eigene Seite gibt dir Raum, besondere Eigenschaften zu erklären und Fragen vor einer Besichtigung zu beantworten. Das kann dir auch helfen zu prüfen, ob die Anfrage zum angebotenen Objekt passt. Eine bestimmte Reichweite oder ein Verkauf ergibt sich daraus jedoch nicht automatisch.
Teste mit einem begrenzten Angebot
Beginne beispielsweise mit einer Fahrzeuggruppe oder einem einzelnen Immobilienprojekt. Definiere Budget, Zielgruppe und eine sinnvolle Testdauer. Dokumentiere qualifizierte Kontakte, Termine und Abschlüsse. Berücksichtige dabei Preis, Verfügbarkeit und Saison; diese Faktoren beeinflussen die Nachfrage ebenfalls.
Ein einfaches Rechenbeispiel: Entstehen aus CHF 1’000 Werbebudget 20 qualifizierte Anfragen, beträgt der reine Werbekostenanteil CHF 50 pro Anfrage. Betreuung, Website und Produktion kommen dazu. Das ist eine Rechenhilfe und keine Ergebnisprognose.
Rechenhilfe aus dem Text, keine Ergebnisprognose. Betreuung, Website und Produktion kommen dazu.
Plattform und eigene Website im Vergleich
- Grosse Reichweite und vertraute Suche
- Direkt neben der Konkurrenz
- Gebühren laufen weiter
- Kontaktdaten gehören zum Ablauf der Plattform
- Du bestimmst Darstellung, Inhalte und Kontaktweg
- Interessenten erneut ansprechen
- Besucher selbst gewinnen: Suche, Google-Profil, Kampagnen
Für die meisten Betriebe ist es keine Entweder-oder-Frage. Die eigene Website ergänzt die Plattformen und verringert die Abhängigkeit von einem einzigen Kanal.
Was eine gute Angebotsseite enthält
- Aussagekräftige Überschrift mit Modell oder Objekt und Ort
- Echte, aktuelle Fotos und die wichtigsten Daten auf einen Blick
- Preis oder eine klare Aussage, wie der Preis zustande kommt
- Einen direkten Kontaktweg: Telefon, Formular oder Terminbuchung
- Angaben zu Ansprechperson, Standort und Öffnungszeiten
- Einen Hinweis, wenn das Angebot reserviert oder verkauft ist
Checkliste für den Test
- 01Schritt 1Plattformkosten und daraus entstandene Abschlüsse der letzten Monate zusammenstellen
- 02Schritt 2Ein Testangebot wählen, das genügend Nachfrage hat
- 03Schritt 3Eigene Angebotsseite aufbauen und auf dem Smartphone prüfen
- 04Schritt 4Anfragen über Website und Plattform getrennt erfassen
- 05Schritt 5Nach der Testphase Kosten pro qualifizierter Anfrage und pro Abschluss vergleichen
digitalONLY AG unterstützt KMU dabei, eigene Angebotsseiten und messbare Kampagnen aufzubauen. Wir besprechen mit dir, welcher zusätzliche Vertriebsweg zu deinem Bestand, deinen Ressourcen und deinem Budget passt.
Quellen
- Google Search Central: Startleitfaden zur Suchmaschinenoptimierung
- Google Ads-Hilfe: Qualitätsfaktor und Nutzererfahrung mit der Landingpage
Von Willy Guntersweiler, digitalONLY AG. Fragen zum Artikel? Erstgespräch buchen
